קידום אורגני מול קידום ממומן

אם יש לך עסק מקוון כמו חנות או שאתה נותן שירות כלשהו ללקוחות, קידום אורגני בגוגל הוא אחד האפיקים השיווקיים החשובים ביותר להשיג יותר קונים ויותר לקוחות לעסק שלך.
מחקרי שוק מראים שגוגל הוא המקור העיקרי לזרימה של לקוחות לאתרי אינטרנט של עסקים.
גוגל מזרים פי 8 יותר גולשים לעסקים מאשר רשתות חברתיות.
אומנם, יש הבדלים בתנועה שמגיעה מגוגל בתחומים שונים, ישנם תחומים כמו בריאות ורפואה, תיירות ותחומים פיננסים שמסתמכים יותר על גוגל כאפיק של זרימת לקוחות ויש תחומים כמו תחומי טכנולוגיה, כושר ונדל"ן שמסתמכים פחות על גוגל.
אך, חשוב להבין בתחומים שפחות מסתמכים על גוגל מדובר עדיין בכמות משמעותית של כ-45.74% מהתנועה ובתחומים שיותר מסתמכים על גוגל מדובר אפילו על 87.5% מהלקוחות שמגיעים מגוגל.
אין ספק שגוגל הוא עמוד התווך החשוב ביותר להצלחה של כל עסק ובכל תחום.
במיוחד לאחר הקורונה, בעלי עסקים רבים מבינים היום שללא נוכחות טובה בגוגל, יהיה להם קשה לשרוד אל מול המתחרים שלהם.

איך התנועה מגיעה מגוגל לאתר האינטרנט של העסק?

שתי הדרכים העיקריות לקבל תנועה מגוגל לאתר שלך הן:

1. קידום אורגני
2. קידום ממומן

אנשים משתמשים בגוגל בכדי לחפש מידע על מוצרים, נותני שירותים, מידע כללי, מידע מדעי וסוגים רבים ושונים של מידע.
כאשר גולש מחפש ביטוי כלשהו כמו לדוגמא "אינסטלטור בתל אביב" גוגל מציג לגולש שלל של תוצאות, חלק מהן הן מודעות ממומנות וחלק אחר הן תוצאות אורגניות.
בקידום ממומן אתה משלם לגוגל עבור תנועה לאתר שלך, שמגיעה מהמודעות הממומנות שבדף החיפוש של גוגל.
בקידום אורגני, גוגל מפנה אליך גולשים מדף החיפוש שלו בחינם ובתנאי שאלגוריתם של מנוע החיפוש מדרג את האתר שלך כמקור מידע מתאים למה שהגולש מחפש.
בשנת 2016 פורסם בביזנס אינסיידר כי כמות התנועה לאתרים מסחריים מתוצאות אורגניות היא כמעט פי 10 מאשר כמות התנועה מקידום ממומן.
אין ספק שקידום אתרים אורגני בגוגל הוא בעל החשיבות הרבה ביותר בתנועה מסחרית לאתר.

מה זה קידום אורגני?

כאשר גולש מחפש ביטוי כלשהו, גוגל מציג לגולש שלל של תוצאות אורגניות המסודרות במספר דפים, כאשר בכל דף יש בדרך כלל 10 תוצאות אורגניות שמגיעות מאתרי אינטרנט שונים.
התוצאות מסודרות בסדר יורד מהתוצאה הראשונה בדף הראשון שהיא הכי רלוונטית לביטוי שנשאל.
תוצאות פחות רלוונטיות יוצגו במקום נמוך יותר בדף התוצאות וגם בדפים מרוחקים יותר (לדוגמה דף מספר 2 או דף מספר 4).
לדירוג האתרים השונים והמיקום שלהם בדף תוצאות החיפוש יש משמעות רבה לגביי התנועה שתגיע לאתרים השונים.
מחקרים מראים כי התוצאה האורגנית הראשונה תקבל כ-34% מתנועת הגולשים בביטוי מסוים.
התוצאה השנייה תקבל רק 17% מהתנועה ואילו תוצאה 3 תקבל רק 11% מהתנועה שזה פי 3 פחות מהמקום הראשון.
תוצאות נמוכות יותר או כאלה בדפי חיפוש רחוקים יותר, יקבלו עוד פחות תנועה ואפילו לא יקבלו שום תנועה.
לכן, הדרך להתברג בתוצאות הראשונות של תוצאות החיפוש בגוגל היא לבצע קידום אורגני לאתר.

בתמונה מסומנות דוגמאות של תוצאות אורגניות

מה זה קידום ממומן?

כפי שציינתי קודם לכן, בקידום ממומן אתר העסק שלך יכול להופיע במודעות הממומנות שבדף החיפוש של גוגל.
גם במודעות הממומנות הללו יש דירוג שקובע את המיקום של המודעות במקומות בולטים יותר או פחות עם הבדלים בכמות התנועה.
דירוג המודעות הממומנות נקבע על פי איכות, רלוונטיות ובעיקר על פי המחיר שאתה מוכן לשלם בכדי להופיע במודעה עליונה יותר, שתביא לך יותר תנועה.
גוגל מספקים למפרסמים פלטפורמה שמאפשרת להם ליצור מודעות, להקצות תקציב, לקבוע מחיר פר קליק, הם מספקים כלי מדידה שמאפשרים לבדוק את יעילות הפרסום הממומן ואף לייעל אותו יותר.
כמות התנועה שתקבל לאתר שלך מקידום ממומן תלויה בתקציב הכספי שהקדשת לכך.

בתמונה מסומנות דוגמאות למודעות ממומנות

איזה קידום עדיף, אורגני או ממומן?

לשני סוגי הקידום יש מאפיינים שונים והדרך הנכונה לעשות בהם שימוש היא להבין את אותם המאפיינים ולהתאים אותם לצרכי העסק שלך.

זמן

בקידום ממומן ניתן לראות תוצאות ותנועת גולשים מגוגל באופן מידי.
קידום אתרים אורגני הוא תהליך שדורש זמן רב יותר עד לקבלת תוצאות.

עלות

מחיר התנועה שמגיעה מקידום ממומן הוא גבוה יותר מאשר בקידום אורגני.

מוניטין

תוצאה אורגנית מוערכת על ידי הגולשים כתוצאה מהימנה ורלוונטית יותר מאשר תוצאה של קידום ממומן.
מיקום גבוה בתוצאות האורגניות מקנה לעסק תדמית של אוטוריטה בתחום בעיני הגולשים.

יחס המרה ROI

תנועת הגולשים שמגיעה מהתוצאות האורגניות היא בעלת יחס המרה (החזר השקעה) גבוה יותר מאשר תנועת הגולשים שמגיעה מהקידום הממומן.

קהל יעד ממוקד יותר

בקידום אורגני ניתן להגיע לקהל יעד ממוקד ורלוונטי יותר למוצרים או לשירותים של העסק וזו כנראה גם הסיבה שיחס ההמרה באורגני הוא גבוה יותר.

קבלת מידע על ביטוי מפתח מתאימים

קידום ממומן מאפשר לבעל העסק לקבל מידע חשוב על ביטויים ממירים או בעלי תנועה באופן מיידי ולכן, קידום ממומן יכול לסייע למאמצי הקידום האורגני.

תקציב ברור וידוע שיכול להתאים לכל כיס

בקידום ממומן לבעל העסק יש יכולת שליטה מלאה על ההוצאות בשל תנועה ממומנת.
זאת אומרת, הוא יכול לחשב את עלות התנועה, יחס ההמרה ולדעת ברמה גבוהה של וודאות כמה עולה לו להשיג כל לקוח.
בקידום אתרים אורגני רמת הוודאות לגביי עלויות התנועה היא הרבה יותר נמוכה מאשר בממומן.
כמו כן, השיווק הממומן מתאים לכל תקציב במיוחד אם מדובר בבעל עסק קטן שמעוניין לשווק את עצמו בממומן.

שילוב של קידום ממומן ואורגני

שילוב שני סוגי הקידום צריך להתבצע בהתאם לצרכי העסק.
לדוגמה במקרה של עסק קטן עם תקציב דל ואתר אינטרנט עם כמות תוכן מועטה, נרצה להתחיל בקידום ממומן, לקבל לידים, לייצר מכירות ולאסוף מידע על ביטויי מפתח חשובים שיסייעו לנו בקידום אורגני לאחר מכן.
בעסק גדול יותר, נרצה להשקיע גם בקידום ממומן וגם באורגני.
רוצה לדעת איזו אסטרטגיית קידום תהיה טובה לעסק שלך?
מלא פרטים כאן בטופס ואנו ניצור אתך קשר בהקדם.