קידום אתרי מסחר (אתרי איקומרס)

אתרי מסחר המכונים גם בשם אתרי איקומרס (E-commerce) הם חנויות מקוונות שבהם ניתן לרכוש מוצרים שונים בתחומים שונים.
אתרי מסחר מכניסים מיליארדי שקלים בשנה אך, לא כל אתר מסחר כזה יצליח לגדול ולשגשג.
כמו בכל תחום יש מספר מצומצם של אתרים חזקים ששואבים אליהם את עיקר התנועה ואתרים אחרים מזנבים בהם.
מה סוד הצלחתם של אתרי המסחר החזקים?
קידום אורגני בגוגל!
אתרי המסחר המצליחים ביותר בישראל, מקבלים את עיקר התנועה שלהם מתוצאות החיפוש האורגניות בגוגל.
אם יש לך אתר חנות או שאתה מעוניין להיכנס לתחום אתרי האיקומרס, כדאי שתקרא את המידע הבא על קידום אתרי מסחר, יתרונות הקידום האורגני, ההבדל בין קידום לאתר חנות או אתרים מסוגים אחרים ועוד.

נתונים מעניינים על אתרי מסחר בישראל

הכנסות אתרי מסחר בישראל בשנת 2023 הגיעו למעל 7.5 מיליארד דולר והתחזית היא ששוק אתרי המסחר המקוונים צפוי להגיע להכנסות בגובה של 11.83 מיליארד דולר בשנת 2027 (מקור).
התחומים הפופולריים ביותר של אתרי מסחר על פי חלקם בהכנסות אתרי המסחר הם:

• אתרי מזון וטיפוח אישי – 24.6%.
• אתרי אלקטרוניקה ומדיה – 22.2%.
• אתרי אופנה – 21.8%
• צעצועים, תחביבים ועשה זאת בעצמך – 16.6%.
• אתרי רהיטים ומוצרי חשמל – 14.8%.

המפתח להצלחה הוא קידום לאתרי איקומרס בגוגל

אין זה סוד שעיקר התנועה לאתרי איקומרס מגיעה מקידום אורגני יעיל בגוגל.
קידום אתרי איקומרס בגוגל אחראי למרבית התנועה לאתרי האיקומרס החזקים והפופולריים ביותר.
אם נסתכל על נתוני האתר similarweb.com שמנתח את תנועת הגולשים לאתרי אינטרנט נראה כי שלושת אתרי האיקומרס הישראלים הפופולרים ביותר הם:

• yad2.co.il עם 10.41 מיליון כניסות לאתר בחודש.
• ksp.co.il עם 4.557 מיליון כניסות לאתר בחודש.
• super-pharm.co.il עם 4.315 מיליון כניסות לאתר בחודש.

כאשר מסתכלים על מקורות התנועה לאתרים הללו נראה שהתנועה העיקרית אליהם מגיעה מתוצאות החיפוש האורגניות בגוגל.
התנועה האורגנית מהווה מעל 56% מסה"כ התנועה לאתר יד 2, ובקיי אס פי מעל 52% ובסופר פארם פחות, רק 38%.
חלקה של התנועה מרשתות חברתיות הוא קטן מאוד ולא מגיע אפילו ל-10% מסה"כ התנועה בכל אחד מהאתרים הללו.
מקור התנועה המשמעותי היחידי שהוא לא מקור אורגני בגוגל, הוא תנועה ישירה מאנשים שמקלידים באופן ישיר את שם האתר או באמצעות קישור ישיר לאתר ממקורות שונים.
הנתונים הללו מראים שתנועה אורגנית היא מקור התנועה העיקרי לאתרי מסחר.
כמו כן, אפשר בהחלט לשייך חלק מהתנועה הישירה לאתרי האיקומרס הללו בכך שהקידום האורגני חיזק את שם המותג ואנשים נכנסים לאתרים דרך קישורים ישירים.

יתרונות הקידום האורגני לאתרי מסחר

כפי שראינו בדוגמאות הקודמות, קידום אתרי מסחר בתוצאות האורגניות מביא תנועה רבה.
תנועה אורגנית היא תנועה איכותית, של לקוחות "עם היד על הארנק" זאת אומרת, לקוחות עם כוונת רכישה של מוצר כזה או אחר.
תוצאות הקידום האורגני מחזיקות למשך זמן רב, בעוד שההשפעה של קידום ממומן או קידום אורגני ברשתות חברתיות היא זמנית.
ברגע שאתם מפסיקים לשלם עבור פרסום או לייצר תוכן, התנועה לאתר תפסק כמעט באופן מידי.
קידום אורגני בגוגל מחזק את שם המותג ומקנה לאתר מוניטין חיובי.

אין ספק שקידום אורגני לאתרי מסחר, הוא הכלי החשוב ביותר להצלחת אתר מסחר מקוון.

במה קידום אתרי מסחר שונה מקידום אתרים אחרים?

עקרונות הבסיס של SEO לאתרי מסחר זהים לאלו של אתרים מסוגים אחרים אך, ישנם מספר מאפיינים שדורשים תשומת לב שונה ודגש אחר:

דפי מוצרים לעומת דפי תוכן

המטרה העיקרית של אתר מסחר היא למכור ולכן, עיקר העבודה צריך להתבצע על אופטימיזציה של דפי המוצרים.
באתרים מסוגים אחרים, האופטימיזציה מתמקדת בעיקר בדפי תוכן, דפי נחיתה, מאמרים וכדומה.

מילות מפתח עם כוונת רכישה

באתרי מסחר מילות המפתח החשובות ביותר הן כאלה שמלוות במילים כמו: לקנייה, למכירה, מחיר וכדומה. מילים עם כוונת רכישה.
באתרים מסוגים אחרים פעמים רבות מכוונים לביטויים אינפורמטיבים.

אסטרטגיית התוכן

אתרי מסחר צריכים לנקוט באסטרטגיית תוכן שבה המוצר במרכז.
דף המוצר צריך לכלול תמונות מוצר באיכות גבוהה, סרטונים על המוצר מוסיף המון, תיאור מוצר ברור ומפורט, חוות דעת קונים על המוצר, מענה לשאלות הקונים הפוטנציאלים ועוד.
באתרים מסוג יותר אינפורמטיבי, הדגש הוא על יצירת תוכן אינפורמטיבי בעל ערך שמושך ויוצר מעורבות של גולשים.

שיפור המרת דפי המוצרים

הדגש העיקרי באתרי מסחר הוא לא תנועה אלא, שיפור אחוז ההמרה.
אחוז ההמרה מציג לנו איזה אחוז של גולשים קנו אצלנו באתר מוצר והוא מחושב בכמות הרכישות חלקיי כמות המבקרים באתר כפול 100.
על מנת להגדיל את שיעור ההמרה יש צורך לדאוג לדפי מוצר מזמינים, קריאה ברורה ומושכת לפעולה (קנייה) ותהליך קניה ידידותי, מהיר וחלק.
באתרים מסוג אחר המטרה היא ליצור מעורבות רבה יותר של הגולש עם התוכן, צפייה ביותר דפים, מילוי טפסים וכדומה.

דירוג וחוות דעת

דירוג וחוות דעת גולשים הוא אלמנט חשוב בקידום אתרי מסחר.
דירוג וחוות דעת חיובית, כמות רבה של חוות דעת, כל אלה תורמים להעלת אחוז ההמרה בקרב הקונים משום שהם תורמים למוניטין של המוצרים באתר שלכם.
לכן, בקידום אתרי מסחר נשים דגש על שכנוע הרוכשים להשאיר חוות דעת על המוצר.
באתר אינפורמטיבים עיקר הפעילות בתחום של חוות דעת גולשים מתרכזת בפרסום תוכן ברשתות חברתיות.

מבנה אתרי מסחר

מבנה אתר מסחר בנוי מדפי מוצרים המשוייכים לקטגוריות וקטגוריות משנה שמטרתן לארגן ולסדר את המוצרים.
באתרים אינפורמטיבים מבנה האתר בנוי באופן כזה שיקל על הגולש למצוא את התוכן.

קידום אתרי חנות

אני בעל ניסיון עשיר בקידום אתרי חנות בתחומים שונים ועל גביי פלטפורמות שונות כגון: קידום אתרי ווקומרס של וורדפרס, קידום אתרי קונימבו, אתרי וויקס וגם אתרים בקוד סגור.
ביצעתי קידום לחנויות מקוונות בתחומים כמו: ציוד משרדי, אתרים לציוד ספורט, תוספי תזונה, ציוד ואבזירים לענף הבניה, מחסן עצים ועוד.
אם יש לך אתר מסוג חנות ואתה רוצה לגרום לו לשגשג ולהצליח, דבר איתי.